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诱人的大“蛋糕”
一匹“黑马”杀入了重庆图书市场——中国广东核电集团耗巨资在解放碑临江门兴建的重庆现代书城明日开张。这是目前西部地区最大的图书卖场，面积达２．４万平方米。
紧接着，春节后重庆图书市场老大——重庆新华书店集团投资１．２亿元在重百大楼和新世纪商场之间建设的重庆书城将开工，明年春节建成迎纳读者，重庆书城又将盖过现代书城。
双方仗着实力雄厚“打”起来，读者则在一旁偷着乐：书多了，购书环境和服务更好了。
重庆图书市场硝烟燃起。现代书城打出的旗号是：提升重庆文化品味；重庆新华书店集团喊出的口号是：造福读者。可大家都心知肚明，这些旗号、口号后面隐含的是巨大的经济利益。
作为朝阳产业的文化产业展示的前景十分诱人。著名的摩根斯坦利全球投资报告中的一项统计分析表明，文化产业投资回报所需的平均年限仅仅只有８年，其收益远远快于医药、日常消费品、银行、能源、建筑等行业。而图书是文化产业的重要部分，去年我国图书销售额达４００亿元，几乎占了文化产业半壁河山。
那么，重庆图书市场这块蛋糕有多大？
尽管重庆人均图书消费水平（每年约６０多元）低于北京、上海、广州等城市的水平（人均约１００元），但业内人士依然看好重庆图书市场，理由有四：
市场容量大，去年重庆图书市场销售额约有２０亿元，占了全国图书市场份额的５％；重庆人好读书，潜在需求大，重庆人均图书消费支出是全国平均数的两倍，并且人均图书消费支出占总收入的比例与北京、上海、广州等城市不相上下；重庆图书市场仍是一个增长型市场，过去几年年均增长约８％，今后很长一段时期不会低于这一增长水平；图书零售毛利率高达３０％，即使考虑到今后竞争激烈的因素，仍有可观的获利空间。
偌大一块蛋糕摆在面前，人人都想分食一口，当然并非人人都能如愿。有实力、有勇气、有谋略者才是最后的胜利者。
“大哥”“小弟”各有说词
新华书店：“欢迎”是客套
“争夺图书发行这块市场，并不是始于现代书城。作为重庆图书业的‘老大’，竞争对手多，我们‘船多不换桨’。”重庆新华书店集团副总经理彭正伟说，即使是世界闻名的德国媒体巨头贝塔斯曼等公司来了，新华书店同样会以平常心对待，该做啥还得做啥。
“欢迎”之类的词，在彭正伟看来只是客套话：“抢你的饭吃，还说欢迎，没这事儿。竞争就是较劲。”
对于位置稍偏的现代书城的发展前景，彭正伟没有直接表态，但他算了一笔账：解放碑新华书店卖书的营业面积１５００平方米，年营业额达４０００万元，而位置稍偏的民生路新华书店图书发行所营业面积达４０００平方米，图书发行品种最全，可开业４年，营业额却分别只有３００万元、６００万元、８００万元和１０００万元。由此，彭得出了卖场口岸很大程度上决定了销售额的答案。
让人料想不到的是，在现代书城“大东家”中国广东核电集团向重庆书市伸出一只手之前，重庆新华书店集团已经向北京、广东书市跨出了两条腿——在两地办分公司，利用当地资源和市场搞图书发行，去年两公司销售额超过３５００万元。
当记者问及今后是否可能和现代书城等合作时，彭正伟表示：“完全有可能与业外甚至境外资本合作。”
现代书城：学习＋探索
“我们本着学习＋探索的原则处理和重庆新华书店集团的关系。”重庆现代书城有限公司董事长周江文措辞很谦虚谨慎。
他认为，重庆新华书店经营５０多年，打造出的“金字招牌”是现代书城短时间内无法比的。新华书店形成了比较完善、有效的发行流通渠道及图书营销经验，在这方面，做为图书业新手的现代书城要向老大哥学习。
对于自身的优势，现代书城摆出准备充足的架势。“我们资金实力雄厚，还有体制优势，可以做一些新华书店做不到的事。”在现代书城外，招惹市民注目的那对彰显富贵尊荣的巨大的铜麒麟，把周董事长的一番话烘托得更有底气。
但周董事长并不认为与重庆新华书店集团存在矛盾。他表示，重庆新华书店多年来，在真正的市场运作方面还存在薄弱环节，现代书城就是想在这方面进行探索，弥补图书业在市场运作方面的不足，与重庆新华书店集团一道共同做大、做强重庆图书市场。
“黑马”挑战 书非书
书非书——这是现代书城带给我们的全新理念。
现代书城被喻为杀进重庆图书市场的“黑马”。书城董事长周江文诠释了这个理念的全部内涵——“书非书”，书店、书城不仅卖书，还附带多种服务功能。
明天开业迎宾的现代书城总建筑面积３．５万平方米，堪称西部书城中的“翘楚”。占地１．２万平方米的图书销售场不单囊括了１６万余种图书音像制品，还远聘来自夏威夷的外援与本地学校联办外语培训中心、场内语音教室等配套产业，其亮相可能带给读者与传统书店截然不同的感受。
普通商品竞争中常见的捆绑销售方式也在图书市场初现端倪：现代书城将图书、音像制品、文化用品、办公用品、学习用品、体美用品、休闲娱乐、品牌餐饮八个方面融为一体。
麦当劳、比萨圣地等一批品牌店的入驻，将“让读者在大饱眼福之后大快朵颐”，能久久逗留在书城；“少儿天地”里富有童趣的少儿图书、少儿音像制品、少儿玩具、翻斗乐等游乐设施，则让父母们可以安置好孩子后放心细细购书，同时孩子们吃、喝、玩、乐、读都已被现代书城一古脑儿算计囊中了。
不过，这是“姜太公钓鱼，愿者上钩”。一位“书虫”就说：“我就喜欢这样的购书环境，有吃有喝，可以整天泡在书城里不出门。”
闲适地读书，闲适地购书，这种全新的图书消费方式，现代书城要把它发挥到极致。
周江文预测这会被读者欣然接受，并慢慢成为主流消费方式，“就像当年传统的商场都是柜台后面站着一位售货员，而现在超市成为人们生活中不可或缺的一部分”。
用这一“杀着”，“黑马”挑战传统。
“老大”有招 “联”又“连”
面对八方诸侯逐鹿重庆市场，在重庆图书市场这块地盘上经营了数十年、堪称“老大”的重庆新华书店集团，最近虽然面不改色，但心还是有点跳：随着加入ＷＴＯ和我国图书发行流通体制改革的进一步深化，图书市场竞争更加激烈——夺食者越来越多了。
审时度势，重庆新华书店集团从去年开始推出了外“联”内“连”战略，目标只有一个：抢占全国图书市场，做大做强重庆图书市场，坐稳头把“交椅”。
外“联”，就是依托重庆新华书店集团控股、有２９个城市新华书店作股东的北京新华同盟图书发展有限公司，加强与全国城市新华书店的合作，共同做大市场规模，提高抗风险能力和竞争能力。
新年伊始，全国数十家新华书店的老总们就来到重庆，相聚新华同盟旗下，共商图强大计：将新华同盟发展成全国最大的图书连锁企业。目前这个同盟已与全国几百家出版社建立了关系，发展销货单位２１６家，开局不错。
内“连”，就是在重庆４０个区县（自治县、市）建立众多的连锁书店，实行统一进货、统一配送、统一核算等措施，以降低进货成本，拓宽渠道，减少库存，形成巩固的全市性图书连锁大市场，取得最大的经济效益。
现在，由新华书店集团掌控的连锁书店及其网点，共有１７００多家，在未来两三年里，集团还将发展两三百家连锁书店。
不仅如此，集团还对已有的几大门市的功能进行了调整，解放碑门市定位于畅销图书中心，民生路门市则为全品种展销中心，集团还投资１８００万元在九龙坡滩子口建立了本市最大的图书批发市场。另外，在南坪建设西南地区惟一、全国最大的ＣＤＲ光盘中心，两条ＤＶＤ碟片加工生产线，在渝北建设高档次的新华宾馆等一系列举措，使集团的多元化经营初显锋芒。
强大的新华同盟、众多的连锁点、完善的流通配送渠道和老道的行业经验及多元化经营，无疑将增强重庆新华书店集团这艘大船抵御风浪的能力。
ＷＴＯ推着书商逐鹿重庆
周末的解放碑新华书店总是那么繁忙，收银台前的长队就是最好的证明。
这羡煞人的长队让一些商人心跳加快。随之而来的，是业外甚至境外资本加速流向重庆图书市场，抢滩夺地。
加入ＷＴＯ后我国将于今年２月１日起施行新的《音像制品管理条例》、《出版管理条例》（以下简称新《条例》），这对我国包括我市图书音像制品市场的开放、竞争无疑起到了催化剂的作用。
新《条例》对我国音像、出版业的市场准入作出了新的明确规定：国家允许设立从事音像制品分销业务的中外合作经营企业，允许设立从事图书、报纸、期刊分销业务的中外合资、合作经营企业和外资企业。
并且我国还承诺，在入世后３年内，逐步向外国服务提供者放开在国内市场的书报刊批发零售业务——尽管在出版物的出版权方面没有松开口子，但卖书卖报的“蛋糕”将有跨国大鳄来分了。
君不见，远处已狼烟滚滚——微软已经“插手”中国书业，日前，它与辽宁出版集团和新华书店总店共同推出了以提高中小学生信息技术素质为宗旨的《课外电脑》图书，日本也有图书企业在打探中国图书市场行情；近处战火渐起——世界闻名的德国媒体巨头贝塔斯曼等公司已在重庆设立了办事处进行市场调研，广东核电集团控股的现代书城来解放碑书市抢占一席之地……
无独有偶，重庆今年成为全国教材发行市场化招标的３个试点省市之一，更加剧了市场的争夺战。教材发行占重庆图书音像制品等发行总盘子的１／３还强，这块以前由新华书店独享的美食，现在要大家共享了。
“虎口夺食”的竞争，无疑将是艰巨甚至惨烈的。（刘浪 邓步来）
编辑：诸君
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