王济光对重庆企业投资东盟提出建议

中国和东盟各国地理位置图

　　重庆·东盟贸易观点

　　投资失利五大原因

　　尽管东盟国家商机无限，但投资失利的例子也不鲜见。一份来自市外经贸委的名单，列有85家到东盟投资的重庆企业。拨打电话，十多家企业要么电话是空号，要么表示已撤资。

　　对此，王济光证实，多数撤回的企业是因为合资期限到了，但也有部分企业是因投资失利而撤回。失利有多种原因，主要有以下几个方面：一是在当地人际关系处理不当；二是对当地市场未作深入了解，如到马来西亚和印度尼西亚投资，如果以合资方式经营，其便利程度远胜于自己办独资企业；三是经营管理方式不适应当地法律环境及文化背景；四是在当地很难招到合适的营销人才；五是重庆企业多以实物方式投资，实物折旧后对方可能提出中止合作。

　　王济光特别指出，人脉关系对到东盟国家投资的企业尤其重要。如力帆集团在越南的投资就一路顺风顺水，像力帆520轿车成为越南首都河内的主力出租车，除了力帆轿车价廉物美有竞争力外，力帆和越南有关部门良好的合作关系也起了很大的作用。

　　产业结构互补性强

　　在王济光看来，东盟国家商机很多，就看如何利用。

　　“重庆一直以来与东盟国家有着良好的经贸合作关系。”王济光列出一组数据：2006年，重庆对东盟国家的进出口额为5.6亿美元，占全市外贸总额的10.2%，超过9.1%这一全国平均水平；截至今年7月，东盟各国在重庆直接投资企业有283家，合同外资近5.8亿美元。去年重庆对东盟的投资额，占全市对外直接投资额的45%。

　　王济光介绍，重庆与东盟在产业结构上呈现互补性，重庆的工业品如机床、客车、农机、化工原料、电子产品等在东盟国家有极大需求；东盟国家的天然橡胶、矿产、木材等资源性产品，成为重庆企业购买原材料的主要对象。

　　他表示，重庆企业可重点考虑投资农产品加工、服务贸易、餐饮、保健等行业。相信随着降税计划的实施，重庆企业与东盟商界的合作将更加全面和深入。

　　赴东盟掘金注意四点

　　如何才能顺利到东盟投资呢？王济光提醒渝企应注意以下方面：一是充分了解当地投资环境、政策情况、文化背景、民风民俗；二是投资项目宜从小开始，逐渐增加。最好先从贸易开始，投石问路，再从贸易转向投资；三是要善于利用当地的关系，同时与中国驻当地使馆保持联系，以便随时获得帮助；四是注意知识产权问题，既不要侵犯对方的知识产权，也要保护好自己的核心技术。

　　他表示，企业只有真正吃透东盟各国的法律政策，才能赚到大钱。

　　民间投资需政府引导

　　目前，重庆对东盟的民间投资也异常活跃，已引起外贸部门的注意。

　　王济光介绍，曾有一位璧山人在老挝万象开餐馆、开超市，生意做得很大，在当地也很有影响。但王济光到当地考察时，是通过璧山有关方面介绍才知道这个老板，而且该老板从未与中国驻当地大使馆联系过。像这位璧山老板这样的企业家在东盟各国还不少，他们都是通过民间渠道到东盟投资的。据估计，现在民间出去的投资额与官方渠道出去的投资额几乎相当。

　　为何这些民间投资者不愿通过正常渠道赴东盟投资？王济光分析，办手续麻烦、不了解相关投资政策是主要原因。他说，这样出去投资容易引出一系列后续麻烦，如失去享受出口退税、保险、贴息、中长期贷款等优惠政策的机会。

　　王济光说，政府一直致力于引导企业走出去，下一步将加大组织力度，减化手续，让更多重庆企业家到东盟掘金。记者陈雪莲

　　来自市外经贸委的消息显示，从最初做劳务输出公司，到现在成为马来西亚房地产市场最大的外国投资商，重庆国际公司在马来西亚的年投资总额已达4亿元人民币，成为名副其实的国际化公司。

　　同时，也有部分到东盟国家投资的重庆企业因运作不当铩羽而归。

　　近年来,随着中国和东盟贸易往来日渐紧密，贸易争端也越来越多。重庆投资企业如何才能在东盟各国不同法律环境和文化背景下茁壮成长？昨日，市外经贸委副主任王济光接受了本报记者的专访。

　　重庆·东盟贸易个例

　　慈善活动开局面合作办厂找人脉

　　——一个重庆商人在越南的投资体会

　　陈元车：男，50岁，大专。在力帆集团工作12年，2000年至2003年代表力帆集团常驻越南任商务经理，负责摩托车市场的开拓、策划及售后服务。

　　汽摩农机行业好赚钱

　　在越南工作三年，我感受最深的是那里商机很多，如果准备充分，很多行业是可以赚到钱的，包括汽摩、轻工产品、餐饮、农产品加工、金融、矿产、林木资源、电力等。

　　我刚去越南时，发现当地满大街都是摩托车。作为越南重要的交通工具，摩托车销售市场蛋糕很大。而中国造日用品和工业品在当地也有好口碑。

　　越南是个农业国家，农业物资很紧俏，农业机械、农用小型电机方面有许多空间供国内商家去占领。此外，小食品生产也是投资少、见效快的行业之一。

　　另外，越南出产的煤炭和铁矿石是我们最需要的原料之一。还有就是越南林木资源丰富，国内许多红木家具就是由越南林木制造的。如果有重庆企业家盯准这块商机，市场前景应该不错。

　　搞慈善活动打开局面

　　赴越南投资方式有两种，一种是通过边贸方式，另一种是直接到越南投资。只要能够解决当地员工的就业和福利问题，企业都会享受到当地的优惠政策。越南政府有规定，雇佣一定数量的当地人，就能享受税收减免。

　　在越南开拓市场时，可以通过搞些慈善活动来打开局面。我们刚去越南时，正赶上越南遭遇水灾，我们就捐了价值10万美元的抽水机给当地政府，结果马上在当地赢得较好的口碑，市场开拓起来相对容易了些。当年我还牵线搭桥，引入中国电视连续剧卖给越南电视台，主要是为了置换广告。

　　合资办厂要找准人脉

　　要想准、稳、快地赚钱，有捷径可走，那就是合资办厂。这样既能降低投资成本，又能利用当地的人脉资源，这种方式特别值得重庆企业家考虑。但需要注意的是，挑选合作伙伴时，一定要找当地信誉度高、协调能力强的人。

　　当然，无论到哪个国家投资，都需要透彻了解当地的法律和政策，不能违法违规。作为外国人，不要轻易涉及所在国的敏感问题，包括军事、领土问题等。与当地人合资，不能侵犯对方的知识产权，当然也要保护好自己的知识产权和核心技术，一旦丢了，就容易失去合作的基础。特别提醒准备投资越南的重庆企业家们，只能合理避税，不能偷税漏税，越南有关部门盯得紧，违法即严处。(晚报记者 陈雪莲 记者 毕克勤 杨帆 摄)