从深圳引入策划公司操盘，首推认购模式和商业地产按揭

昨日，大坪六店子，在建的楼盘引来了炒房团 记者 欧阳祖兵 摄

　　华龙网讯(商报首席记者 孙黎明 记者 柴伟)32.6万元/平方米售出7年前的中国最高单价商铺、90天销售业绩3亿元——重庆地王广场1999年的操盘模式，被业界誉为“地王现象”。一了解内幕的人士昨日爆料，地王广场能炒出7年后都难达到的单价，主要靠引入策划中介公司刺激购买欲。从此重庆房地产企业开始大量引入策划公司量身“做嫁衣”。

　　90天回笼3亿元资金

　　几经周折，记者联系上当年地王广场的幕后“操盘手”薛东。他原在深圳从事房地产策划，地王是他在重庆运作的第一个项目。

　　考察京沪深后策划案通过

　　“1998年，地王广场派人到深圳挖角找策划高手。”薛东说，在与他所在的深圳公司达成合作后，薛东等人被派到重庆负责地王项目。

　　薛东回忆，地王方面提出的要求是快速回笼资金。当时解放碑的商业地产多是分层销售，对买家实力要求高。“我当时想到分零销售降门槛。”薛称，在考察完北京、上海、深圳后，策划方案获高票通过。

　　两个创新：认购+按揭

　　薛东说，他促成地王和重庆一银行合作，首推针对中小老板的商业地产按揭。

　　除了这一招，薛还在渝首创“认购”模式预售。“地王广场的认购证炒得很凶。”业内人士说，开发商规定交1万元就可预先认购，1年之内，认购证就被炒到了5万元一张，最高的转手3次。

　　薛东透露，地王广场90天销售额达3亿元，资金快速回笼。“在资金累积过程中，开发商又拿出大笔资金投放广告。”

　　人物现状

　　买家被套牢中介狂赚480万

　　与部分地王广场商铺买家被套牢不同，当年炮制“地王现象”的策划团队中，不少人成了富豪。薛东透露，在运作完地王广场项目后，他所在的中介公司得到了480万元佣金。

　　此后,他自立门户成立了一家房地产顾问公司，为不少楼盘做代理，现在年收入上千万元。“当年和我并肩作战的人，不少自己开了公司，还有人出国留学。”

　　新闻纵深

　　深圳商人2000万购房30多套

　　昨日记者获悉，一深圳商人近日在渝出手2000万元，买下30多套房子。该深圳商人在来渝3次，在江北看中两个楼盘，都是70平方米大小的户型，一下手就买了37套。代理该楼盘的中介公司透露，该深圳商人在深圳还经营着一家外贸公司。

　　“还乡团”喜欢购高层豪宅

　　最近房屋交易活跃，一些重庆籍的深圳人纷纷回渝置业。钢运置业负责人说，这些人多在深圳做外贸、服装生意，家人不少还在重庆，所以回来购买房屋。“还乡团最喜欢的房子是高层豪宅。”该负责人表示。本报记者

　　开发商拒绝炒房团扫盘

　　一部分警觉的开发商现在并不希望“炒家”一次性的买完整栋楼。记者昨日从市场了解到，一深圳炒房团准备集体盘下370余套小户型时，遭到了开发商的拒绝。“会影响商业门面的租售。”德威房屋置换公司负责人解释，一旦全栋楼盘给了“炒房者”，两年内楼上鲜有人住，商家不愿意入住门面而无法招商。

　　专家说法

　　梁小民：中介带来了泡沫

　　“房地产中介是导致泡沫产生的重要原因之一。”国内著名经济学家梁小民接受本报采访时说，在市场经济中，房地产公司进行商业运营并没有错。近年，很多商家到处在找噱头。

　　梁小民认为，当初下手买地王商铺的人，也许想的也是如何大赚一笔。买家被忽悠了，只能怪自己没有擦亮眼睛。“买房和炒股一样，到处都是陷阱。代理中介要做的就是怎么把房子卖出去卖得好。”

　　热点辣评

　　谁会接“最后一棒”？

　　股市爆跌，倒霉的是最后入场者，被称作接到“最后一棒”的人。“地王现象”中有不少投资人也接到了“最后一棒”。而这个7年前的情景，谁敢说在今天的中国楼市中难见翻版？

　　深圳一名房地产营销专家说，深圳房价持续上涨几乎找不到合理因素，主要是炒房客和开发商哄抬所导致。一旦房价回落，来不及逃跑的炒房人将终生背上巨大的负资产。

　　也有经济学家说过，泡沫只有在破灭后，才知道有泡沫存在，而在它破灭前，预测是困难的。眼下各地关于房价有无泡沫的争论正热，但愿不要在我们观望时，转头就遭“最后一棒”。