过五关，斩六将，历经数十场比赛的考验，自称“重庆女婿”的家具商人李书文，夺得了央视创业真人秀“赢在中国”的冠军，并可因此获得至少1000万元的创业投资基金———几乎是一夜之间，李书文从一名普普通通的商人，成了家喻户晓的商界新星和媒体追逐的焦点。

　　李书文并不是擅长雄辩演说的天才，但他缜密的商业逻辑和满怀激情的创业理想，征服了现场所有的企业家评委和观众。他凭借着自己对办公家具整合运营的理念和思路，打破了风投资本一贯只青睐于新兴行业的偏好。

　　在获得1000万元的“冠军风险投资”后，李书文与他所领导的控股有限公司，将致力于建立中国办公家具行业最大的研发中心，并规划了让中润产业成为家具行业“领跑者”的发展目标。

　　案例点评：财富有时藏在最不起眼的地方

　　青城山上“揭竿而起”

　　“别人创业是事先想好做什么、怎么做之后才下海的。而我不是，我事前什么都没有想，扑通一声，先跳下海再说！”讲这番话的时候，李书文的脸上略显得意。

　　3年前的一天，他和另外6个朋友，拉着几箱白酒上了青城山，他们决定“干一番大事”。此前，李书文辞别了华润集团西南地区执行董事一职，开始了白手起家的创业生涯。

　　7个男人，像歃血为盟的古代壮士一样，在山上对饮了三天三夜之后，下一步究竟要干什么，还是没有思考成熟———但一个创业团队却由此诞生了。

　　俗话说“一人成虎，三人成虫”，这么多人聚在一起创业，想法各不相同，怎么凝聚大家的意识？怎么把7个人的主意变成一个团队的进攻力？李书文认为，拥有一个核心团队，正是保证创业成功的关键所在。因为他们之间互相认可，抱有相同的创业目标和价值观，并甘愿为之奋斗。人心齐，泰山移，有了这个核心团队，“就是开火锅馆，也是全成都最大的”。

　　随后，这7个人按照出资比例，共同发起成立了中润产业控股有限公司。由于李书文的个人经历最为丰富：当过3年公务员、4年教师、7年职业经理人，北京大学光华管理学院EMBA毕业……使他当之无愧地成为团队中的领军人物。

　　仿佛鲨鱼游进了鱼群

　　公司注册成立后，他们将创业目光锁定在办公家具市场———理由是：中国家电行业已有海尔、格力；流通领域则有国美、苏宁。“这些行业，已经被做到了极至，你要想进去，根本没有什么机会。”李书文说。“而办公家具行业属于传统行业，进入门槛低，行业鱼龙混杂，竞争者多，迄今没有一家企业是真正做大做强了的”。

　　李书文经过进一步市场调查后发现，目前国内办公家具企业，竞争手段非常单一，企业与企业之间，品牌与品牌之间，只是一味地打价格战，缺乏核心技术。

　　李书文介绍，在德国科隆每两年都要举办一次的高档家具展览上，曾经不准中国人进，原因是，有人会买来家具拆开，甚至用摄像机拍下来再回国仿制。

　　“只要把握住核心技术这点，很容易在竞争中占得上风。”李书文说。

　　而从市场传来的另一方面数据，又坚定了李书文投身办公家具行业的信心。根据国家工商总局每年发布的统计数据，包括出口在内，办公家具总的市场份额逾千亿元，且每年以5%的速度递增，如果能占到其中的1%，就是10个亿啊。

　　坚定的市场目标和现代化的流程管理，让李书文领军的这个创业团队迅速做大，仿佛鲨鱼进了鱼群。中润创办刚刚3年，就坐上了办公家具行业的西南第一把交椅。去年，该公司仅办公家具一项，就实现了销售收入4500万元。

　　上央视“抢”风投资金

　　2006年，中润公司的员工们惊奇地发现，自己的老板竟然报名参加了一个电视创业真人秀活动———中央电视台的《赢在中国》电视大赛———而李书文参与竞赛的创业项目，就是在广州建立一个办公家具研发中心。

　　成为办公家具行业的“西南老大”，仅仅是李书文的第一步，他的下一个目标是通过产品的自我研发，做大品牌效应，进而建立覆盖全国的品牌加盟网络；最终形成从研发、生产，再到品牌加盟的完整产业链。

　　但是要打造产业研发中心，在未来两年之内，李书文需要1000万元的资金投入。而此时，央视的创业节目“赢在中国”正在征集参赛选手，一首《在路上》的主题曲让李书文热血沸腾。

　　他心下暗中寻思，之前自己关于创业的一些思路和想法，不知道能不能行得通，正好能说出来让那些知名企业家评判一下。除此之外，中润还能在央视做一次立体的免费广告。如果此一项目得到了较高的关注和认同，说不定还能收获一笔金额不菲的风险投资，这正好能解自己的资金之渴，真可谓一举多得。

　　通常，风险投资比较青睐于高科技等新兴行业。所以自参加《赢在中国》节目以来，李书文参赛项目所涉及的办公家具行业一度受到评委们的质疑。但是，在李书文看来，越是传统产业越易于整合。酒店业“诸侯”遍地，但是“如家”等经济型酒店定位于中档消费，能在几年内成为行业的佼佼者；餐饮行业更是鱼龙混杂，而乡村基凭借鲜明定位和流程管理，一样能够做大，这些都是成功个案。

　　因此，李书文对自己的项目颇具信心。更重要的是，他了解风险投资的特点：很多时候，与其说风险投资是投向一个项目，不如说它是投向一个人。

　　秀出你的个人魅力来

　　李书文深知在中国创业，人的重要性———个性鲜明、头脑冷静的企业家，往往比项目更能取得风险投资的青睐。

　　“有时候是全封闭的，完全是商业实战。《赢在中国》与其他电视选秀节目不一样的是，它的作秀成分被降到了最低。”李书文回忆自己在《赢在中国》的参赛历程———首先闯入了108强，进北京；接着是36强、10强，之后是5强；进而是冠亚军争夺战。在过五关斩六将的赛程中，他的商业眼光、职业素质和与众不同的个性，得到了全面展示。

　　虽然在网络论坛和电视观众中，对李书文的评价褒贬不一，但是他始终认为，展示一个真实的自我，不造作，不虚伪是最重要的。

　　《赢在中国》节目中有一个精彩细节，恰恰体现了这一点，评委史玉柱问李书文：“你喝不喝酒。”对这一个提问，此前所有的选手均回答不喝酒，而李书文则干脆回答“要喝”。

　　史玉柱又让其选择愿意和“市长、同事、客户、情人”中的哪类人在一起喝，李书文回答：“愿意和‘情人’在一起喝”。他的理由是，与市长喝太压抑自己，与同事喝会让同事有压力，与客户喝会有求于客户，“都不能尽兴”，只有和“情人”在一起喝，才能随意。而李书文所解释的“情人”是指那种能够推心置腹的朋友。

　　最终，李书文在“赢在中国”一举夺冠，成了众人瞩目的商业新星，并获得了1000万元的风险投资基金。

　　夺冠之后，国内有众多知名企业向他抛出了“绣球”———蒙牛集团邀请他做全国销售总监，思科、汇源集团也邀请其加盟，但是李书文始终不为所动。就像他在《赢在中国》中所展示的那样，他对自己既定的创业目标从未动摇。

　　你不能让投资者失望

　　得到1000万元的风险投资之后，中润公司在广州的办公家具研发中心即将成立。

　　“如果这1000万元用得好，风险投资会源源不断地来，市场不缺钱，关键是你不能让投资者失望。”李书文说。

　　那么，为什么要把最为关键的第一笔风险投资1000万元，用来成立研发中心？李书文认为，这是对中国办公家具行业进行整合的关键。

　　他分析，随着进入家具行业的门槛越来越高，制造高档办公家具所需的模具，其仿制成本也逐渐提高。

　　而办公家具的创新速度也在加快，仿制品从生产到销售存在半年至一年的时差。仿制品刚一上市，新产品就已经推出了，“如果不自主研发，只靠抄袭，一味地跟风，做撵货，必定是死路一条。”李书文说。

　　因此，建立自己的研发中心，就成了中润的核心竞争力所在，也成了其实现整合中国办公家具市场的决胜关键。

　　“什么叫做成功？看你自己如何定义。我认为，成功就是自己预定目标的达到。”李书文将自己成功的目标，定位为“做中国办公家具的领跑者。”

　　李书文表示，未来，他将领导中润，拓展国内办公家具上下游的产业链，用3年时间建好广州研发中心并上市，在全国发展50家加盟商，实现3亿元到5亿元的年销售收入。

　　“达到这个目标并不难，关键在于对全国办公家具行业进行全面整合，所以中润必须成为领跑者。”说这话时，李书文的脸上又浮现出他在央视《赢在中国》节目中出镜时的熠熠神采。