金科·一城销售现场 本报特派记者 颜琅 摄

　　重庆时报成都专电(特派记者 颜琅) 不是猛龙不过江，不是有实力者，也不敢轻易染指成都地产。就在万科低价“谋杀”成都房市时，在蓉的渝企们又在做些什么？他们该如何应对这波降价潮？入蓉的步伐会否慢下来？

　　万科降价 市民买账

　　1月28日下午，记者在万科·金域蓝湾销售现场发现，在楼市淡季，销售现场呈现难得的火热局面，对万科平均降价10%，将原本成都市民承受吃力的价格调整到合理位置，市民显然十分买账。

　　渝系地产在蓉价格合理

　　经历了去年6~9月全国楼市狂飙，目前，成都楼市同样进入寒冬期，还没有解冻的趋势，万科的降价会否影响渝系地产？昨日上午，记者打探了渝地产企业在成都的第一个项目晶蓝半岛，走进小区，通透设计的地下停车位，没有任何警示可以随意踩踏的草坪，仿佛是水晶郦城生活态度在成都的复制——无论是龙湖还是其余渝企，都在以自己独特的特点吸引着成都的市民，即使面对着万科降价潮的冲击。

　　相对其他企业满天飞的楼盘促销短信、赠面积、给点子、送装修，渝系企业也有最多3%的优惠，但营销策略相对理性和成熟，一如既往平稳的价格定位策略，使得渝企有了抗“降价潮”风险的能力。

　　成功的案例有金科·一城，作为金科进入成都的开篇之作，由于其处的东林片区均价低于三环内其他同等区域1000~2000元，“厚道地”把价格定位在适中的4900元/平米的均价(建面，成都以建面交易，以下同)，楼市惨淡中，金科的这个项目成就了开盘就几乎售罄的奇迹；再例如龙湖三千里，一期5000多/平方米的均价，一个月后均价突破6000元/平米，二期第三批次起价6500元/平米，均价7500元/平米，画出的线路图，仍旧遵循“低开高走”的原则。

　　原本定的价就不是天价，楼盘的保值能力自然比较强，成都远鸿房产策划主管吴洋忠对记者表示。他认为，这也许就是来自重庆房地产开发企业的先天优势，各种因素决定了房价相对来说一直较低，整体市场稳定，房地产开发企业做得很辛苦，相反这也练就了重庆房地产企业抗风险的能力。

　　成本控制有经验

　　与万科出降价手段一样，重庆在蓉的房企也在挖空心思寻找成都购房者蛰伏的热情。

　　开盘营销上，金科采取了集中式的广告宣传，“金科去年在成都的广告排在所有地产广告的前三甲。”成都媒体界如此形容。据金科成都负责人透露，走出重庆的开发企业在成本控制上都比较有经验，与不太擅长于成本控制的成都开发商相比，重庆房企的成本大致要低100元/平方米到300元/平方米。

　　“从价格这一点可以看出，龙湖对成都团队给予厚望。”吴洋忠评价说，无论是吸引眼球还是真正让利给消费者，可以肯定的是，在这场万科引导的降价热中，渝企的种种表现，不卑不亢，不盲目跟风，态度恰到好处。

　　六渝企今年淘金成都地产业

　　去年12月中旬，成都传媒集团颁发2007年度地产传媒大奖，龙湖、金科、华宇均榜上有名，其中龙湖头上更是光环无数，拿奖拿到手软。姑且不论是否有“分猪肉”的嫌疑，此举至少表明，成都当地对入蓉渝企三巨头的重视程度。

　　加上去年拿地的金阳，成都呈现出渝4大高手会师的局面。其中的巨头龙湖，在成都的总土地储备已经超过2000亩，其土地储备面积和在售项目个数，已和成都本土一流开发商不相上下。此外，其余在蓉渝企也有各自的土地储备。

　　成都风光好。记者经过多方打听获悉，除了龙湖、华宇、金科、金阳外，2008年，还将有2家渝企将在成都房地产市场上叱咤风云。目前，这两家企业已经顺利实现在蓉的土地储备，由于行事低调不欲张扬，本报记者以字母代替，分别为L公司和D公司，其中L公司是位于重庆地产前10名的大公司，D公司旗下则拥有上市公司，资金充足，此外，X公司也积极在成都拿地。

　　来成都考察过项目的渝企名单上还包括同创的名字。同创集团的营销总监何刚曾经对记者表示，同创有意向向昆明、贵阳、成都等城市拓展。

　　6家渝企确定进入成都，至少2家渝企考察过成都市场，都选择成都作为外地扩张的一个重点城市，成都市场热、外来投资者多、利润空间高是重庆房企进军成都的主要原因。