市场寒冷 开发商急于套现频繁推出优惠措施

　　商品房销售情况越来越不乐观，而国家的宏观调控措施一点没有止步的意思。很多开发商坐不住了，不断推出更多的优惠措施，以图尽快将手中的资产变现，以应对商品房开发的风险。对于购房者来说，终于有了和开发商讨价还价的机会了，这个时候，他们变得越来越理性，持币观望的情绪日趋浓厚。

　　市场刮起优惠风

　　近一周以来，记者对重庆房市进行调查发现，从去年12月开始，我市众多楼盘就掀起了“优惠”风，在这一时期开盘的小区，大多推出了力度不小的优惠措施。例如买房送全套家电、新春购房优惠、贴息、免税费等，有些楼盘虽然没有明说降价，但是，通过“团购”等活动，仍旧在原销售价格的基础上下降了不少。

　　然而，这样的优惠措施却并没有吸引购房者争相下单。有统计显示，从去年12月到如今，重庆的商品房销售情况一直不乐观。据一个有1.8万多人参加投票的调查显示，选择“有优惠总比没有好，一样要买，该出手时就出手”的网友只占13.10%；而选择“优惠那么多，说明房子不好卖了，再等等看吧”则占了绝大多数，有76.67%；而选择“价格不是关键，只要房子好，不在乎是否有优惠”的则占了10.22%。可见，对于优惠送礼的诱惑，大多数购房者的态度是有比没有好，但是对于处于“休眠”期的楼市，多数购房者还是不为所动，仍然抱着持币观望的态度。

　　开发商不愿直接降价

　　金科地产销售部策划经理付宜明告诉记者，对于现在这样的商品房销售淡季来说，促销手段若运用得好，则能产生作用，若运用不好，反而会坏事。他认为，若礼品正好是那根能打破购房者心理价位平衡的“稻草”，则会促使购房者爽快出手。但如果所送礼品价值或用途与业主心理预期相差甚远，即使礼品再贵重，购房者仍旧还会保持观望态度。“因此我们一般不送客户礼品，只进行房价优惠。”

　　而一位不愿意透露姓名的项目营销经理表示，直接降价的促销方式，是开发商最不愿意采用的手段，因为直接降价只会让市场的观望气氛更浓，同时也会伤害前期已购房的业主。

　　团购活动应运而生

　　据了解，近期，针对银行限制购房者贷款比例最多只能达到70%，购房者首付必须达到30%的政策，奥林匹克花园、松龙“锦绣园”、望江阁等楼盘纷纷推出“首付两成”的优惠活动，通过“交二缓一”降低购房者首付压力，达到促销效果。位于江北石门的东方港湾推出购房月活动，购房者所组成的团队人数越多，所享受的折扣越多。回龙湾也宣称：凡购买其H组团客户，可享受“零元首付”。此零元首付非零首付，要求购房者先交3万元的购房定金后，即可签订《商品房买卖合同》，剩余的三成首付款在接房时一次性付清。

　　“随着银行对购房贷款的‘收紧银根’，开发商抛出的低首付政策，对那些上班不久积蓄不多的年轻一族颇具吸引力。”回龙湾一位售楼小姐告诉记者。

　　而在中海地产策划经理助理潘春明看来，从开发商角度看，用团购这种手段促销，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之威胁———“集体买房，享受批发价天经地义”，又可借机炒作项目的销售量和知名度。而对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点“翻身做主人”的味道。因此团购活动在近段时间一直都是促销的主要手段。

　　优惠活动将逐渐减少

　　“春节前后有一段时间，卖房优惠送礼活动不会有太大的变化。”金科地产付宜明认为，由于目前楼市比较冷清，估计到明年春季房交会之前，优惠活动都不会减少。但是开发商所推出的优惠措施可能会发生一些变化。

　　业内人士分析，开发商纷纷在这个时候推出优惠措施，除了自去年以来的紧缩银根政策以外，购房者的消费习惯也是一个重要原因。首先是春节期间全家团聚，在购房这样的大事上，全家可以集体决策；其次是春节假期较长，购房者可以有充分的时间看盘比较，而且，春节前，不少人都会获得一笔不菲的年终奖，因此，开发商都看准了这一点，纷纷在这个时候推出促销措施。

　　同时，由于春节刚好是个坎，开发商面临回笼资金的压力，如此一来，开发商形成了争抢市场的格局，促销措施也花样百出。

　　“卖房优惠活动到今年5·1之前不会消失。”潘春明说，往年的3、4、5月份是楼盘的热销期，春节过后到3月份之前，卖房优惠活动就会停止，但基于今年楼市的特殊情况，2008年这几个月，楼市依然会不温不火，为了抢占市场资源，开发商会继续用优惠送礼等手段来吸引购房者，但相信5月份过后，这种优惠将逐渐减少。“开发商如果想要更多的盈利，是不会一直这样优惠下去的。”见习记者张昆