编前语：本报上周推出“浪高·凯悦”创业金点子以来，不断收到市民的创业点子，今日，创业引路版面继续向读者展示这些点子。今后本版块将在每周三定期展示这些点子，或者推出点子征集中的动态事件，敬请读者定期关注。

　　格能节能公司点子提供者胡先生：能源紧张已成为当前最严峻的话题，节能也因此成为市场的宠儿。投资餐饮企业的节能灶改造，大约要5万元左右，8个月左右即可收回成本。

　　操作模式

　　节能改造按比例分成

　　胡先生称，其操作模式是首先对客户的灶具进行改造，然后让其试用，时间为三个月。一旦试用达到节能30%的预期效果，则从第四个月开始，他与使用客户在节约出来的费用中按照协定比例分成。其核心是让客户先试用，觉得能达到预期效果再付钱。胡先生称，收益来源，主要通过节能分成的方式实现，这打消了客户认为你是单纯推销的顾虑。这种节约收入分成的方式，对企业而言，即使不能达到预期效果，对其没有任何损失。

　　对于技术问题，据了解，现在清华大学已经开发了这项技术，并已经进入重庆，是技术代理，并且已经在陶然居等企业的使用中有了实际效果。目前，重庆只有代理商在代理产品，并未进行分销。如果在操作上有小投资者进入，是一个市场机会。

　　市场前景

　　8个月左右可收回成本

　　对这种产品的销售，尽管模式比较新颖，但多长时间能收回投资？胡先生称，改装一个20个灶左右的店，大约8个月可以收回投资。胡先生介绍，以改装一个1000平方米的餐饮企业规模的餐饮店为例。约要炉头20个，每改装一个节能炉头的费用约2500元，改装完20个就需要5万元。如免费试用3个月才开始从节能收入中分成，这样需要大约8个月收回成本。传统灶每年的维修费大约就要700元/台左右，20个灶每年仅这笔投入就要花1.4万元左右。如果要换个炉心，价格更高，差不多800元/个。因此，不少餐饮企业在不投入成本的情况下，会愿意尝试这种节能灶。

　　胡先生称，如果你手上有5万元资金，开一个店，预计一年后即可开始赚钱。由于不需仓库，产品可直接根据需求从厂家提货。只需几个平方米的办公场地和办公电话即可。依然按节能收入分成的方式，获取回报。胡先生称，一个灶大约一个月可节约1200元的燃气费，20个灶一个月就可节能2.4万元。按分成方式，第一年是二八分成的比例，一个月可以收回4800元。一年的收入大约是5.8万元左右，除去场地费、电话费、人工费约2.5万元每年。第一年的纯利润大约在3.3万元左右。因此，从整个投入上看，通过利润分成的方式，大约在一年半左右，即可收回投资。胡先生表示，这还不算每个灶从厂家提货到卖给用户的价格差额。记者周尚斗实习生叶佳