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编前语:本报上周推出“浪高·凯悦”创业金点子以来,不断收到市民的创业点子,今日,创业引路版面继续向读者展示这些点子。今后本版块将在每周三定期展示这些点子,或者推出点子征集中的动态事件,敬请读者定期关注。
格能节能公司点子提供者胡先生:能源紧张已成为当前最严峻的话题,节能也因此成为市场的宠儿。投资餐饮企业的节能灶改造,大约要5万元左右,8个月左右即可收回成本。
操作模式
节能改造按比例分成
胡先生称,其操作模式是首先对客户的灶具进行改造,然后让其试用,时间为三个月。一旦试用达到节能30%的预期效果,则从第四个月开始,他与使用客户在节约出来的费用中按照协定比例分成。其核心是让客户先试用,觉得能达到预期效果再付钱。胡先生称,收益来源,主要通过节能分成的方式实现,这打消了客户认为你是单纯推销的顾虑。这种节约收入分成的方式,对企业而言,即使不能达到预期效果,对其没有任何损失。
对于技术问题,据了解,现在清华大学已经开发了这项技术,并已经进入重庆,是技术代理,并且已经在陶然居等企业的使用中有了实际效果。目前,重庆只有代理商在代理产品,并未进行分销。如果在操作上有小投资者进入,是一个市场机会。
市场前景
8个月左右可收回成本
对这种产品的销售,尽管模式比较新颖,但多长时间能收回投资?胡先生称,改装一个20个灶左右的店,大约8个月可以收回投资。胡先生介绍,以改装一个1000平方米的餐饮企业规模的餐饮店为例。约要炉头20个,每改装一个节能炉头的费用约2500元,改装完20个就需要5万元。如免费试用3个月才开始从节能收入中分成,这样需要大约8个月收回成本。传统灶每年的维修费大约就要700元/台左右,20个灶每年仅这笔投入就要花1.4万元左右。如果要换个炉心,价格更高,差不多800元/个。因此,不少餐饮企业在不投入成本的情况下,会愿意尝试这种节能灶。
胡先生称,如果你手上有5万元资金,开一个店,预计一年后即可开始赚钱。由于不需仓库,产品可直接根据需求从厂家提货。只需几个平方米的办公场地和办公电话即可。依然按节能收入分成的方式,获取回报。胡先生称,一个灶大约一个月可节约1200元的燃气费,20个灶一个月就可节能2.4万元。按分成方式,第一年是二八分成的比例,一个月可以收回4800元。一年的收入大约是5.8万元左右,除去场地费、电话费、人工费约2.5万元每年。第一年的纯利润大约在3.3万元左右。因此,从整个投入上看,通过利润分成的方式,大约在一年半左右,即可收回投资。胡先生表示,这还不算每个灶从厂家提货到卖给用户的价格差额。记者周尚斗实习生叶佳
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