昨日,解放碑,市民从KTV的招牌前走过  记者 欧阳祖兵 摄

　　细心的市民不难发现，从去年下半年至今，曾经被视为高档、时尚娱乐场所的量贩式KTV不但在我市遍地开花，而且近段时间还陷入了价格血拼：目前，去装修气派的包房K次歌的人均消费不过十元左右，而一两年前，至少要花四五十元！据不完全统计，从2007年下半年至今，重庆上规模的量贩式KTV开店数量，几乎是过去四年中开店数量的总和。目前，仅欢乐迪就在杨家坪又有两家新店进入了装修阶段。

　　现状

　　半年开店数等于前四年

　　量贩式KTV在普通老百姓心中留下印象，应该是从好乐迪2005年在较场口开出第一家装修气派的店算起。唱惯了两块钱一首的卡拉OK的重庆人，第一次知道了唱歌也可以自助。据悉，那个时候想在周末去好乐迪K歌，差不多要提前一周预订。2006年，同样是量贩式KTV连锁品牌的欢乐迪在沙坪坝开了第一家店，接着是来自北京的麦乐迪。其实，最早进入重庆的量贩式KTV要算上海的音乐龙，2003年入渝后有两家店，只是一直受众有限。从去年下半年至今，好乐迪、欢乐迪加上福建的a gogo，目前，大型量贩式KTV品牌已有四五家，而且开店数量是过去四年的总和。

　　今年还将新开4到5家店

　　惨烈的价格战下，KTV经营者们众口一词称“不赚钱”，但和此言论明显矛盾的是，经营者们却都加快了继续开店的步伐。昨日，记者了解到，欢乐迪位于杨家坪步行街的两家店已进入了装修阶段，预计最迟7月开业。好乐迪也在杨家坪落下了一子，年内应该可以开业。而麦乐迪等也表示，今年有1~2家的开店计划。KTV经营者对此的解释是：重庆消费潜力巨大，现在加快布局是为了趁早抢占优势口岸。

　　一家2006年进入重庆沙坪坝的KTV的负责人告诉记者，当时一过22∶00，商圈里就人客稀少，即使在周末，包厢出租率也难超50%，但从去年到现在，“耍夜店”的人明显增多，周末一般都可以满包。该人士称，做量贩式KTV最出名的台湾，城区人口远远低于重庆，但目前有大小KTV100多家，因此，重庆的市场空间是很大的。

　　血拼

　　拼价格包厢费每小时最低不到10元

　　100块钱的卡可换388的抵用券、点餐还可免包房费；会员最低可享受38元唱4小时的“惊爆价”……从两个月前，我市量贩式KTV进入前所未有的价格血拼。据欢乐迪临江门店的工作人员介绍，为做市场推广，他们最近推出了超低折扣价，周五、周六19∶00~00∶00黄金时段K歌的小包(可供4~6人)买断价为60元，按6人计算，每人消费不过10元！而在周一至周四白天持会员卡，最低可打2折。记者随后从好乐迪了解到，花20元办张会员卡，就可享受最低38元唱4小时的优惠。麦乐迪新推的促销中，花70块钱就可唱6小时，每小时12元不到。三家包厢费相差到了角角钱！据KTV介绍，一两年前，包厢费每小时最低也要四五十元，现在不但降到了10元左右，而且每家的价格促销更加频繁，差不多每半个月就要更新一次。老板们直摇头：“杀得太恼火了！”

　　拼服务叫铃到达时间缩短到半分钟

　　每个KTV包房几乎都有叫铃服务，即顾客有服务需求时，只需按一下包房里的铃，服务台就会立刻收到信号，然后通知服务生前往。昨日，记者采访时了解到，在重庆保持了四五年的“服务生两分半钟到达包房”行规，近日也被打破：大约半个月前，一家KTV率先将到达时间缩短至两分钟，同行很快探知消息，纷纷效仿。“一家KTV面积至少三四千平米，如果被叫的服务生恰巧是从最东头到最西头，只能跑步前往！”一家KTV老板如是说。

　　抢口岸三家争场地租金三天翻倍

　　快速扩张势必导致口岸争夺，因此多家KTV同时看中一个口岸，致使短兵相接的情况比比皆是。口岸争抢最为激烈的要数解放碑和江北。昨日，某KTV公司老板向记者透露，今年年初，他看中了江北商圈核心地段一块物业，找到物业方谈租赁，当时对方报价是40元/平方米，价格合理。接下来的两天，该老板亲自带队前往该物业实地考察，并让负责选址的人员熬通宵做出了开店可行度分析，第四天，老板兴冲冲再次找到物业方，希望尽快敲定此项目，但物业方一改之前的客气态度，称租金已涨到80元/平方米，一分不能少！该老板当天晚上打听到，原来，市内另外两家大型KTV也看中了该地址，而且在两天前的不同时段找到了物业方谈合作。物业方眼看这么多人争抢，立刻水涨船高，3天内将租金拉高了1倍！该KTV老板称，虽然最终他们以80元/平方米的价格PK掉了竞争对手，但该家分店也创下了他们重庆连锁店中租金最高的纪录，一月仅该项开支就要比其它租金最高的店多付出10多万元。

　　商战纵深

　　为了避税成立新公司搞超市餐饮

　　既然是唱歌的地方，包厢费自然会被看作是KTV收入的主要来源。但如今价格被杀得如此烂，为何大家还要蜂拥开店？KTV利润从何而来？记者在采访中发现了一个有趣的现象：即每家KTV几乎都附设有超市或餐饮服务。以KTV的超市为例，外面卖1.5元/瓶的矿泉水，这里售价是3元，虽然几乎所有商品价格都比外面高出两三倍，但仍有不少顾客愿意在此购买。据业内人士透露，按照国家相关税务法规规定，量贩式KTV属于“娱乐业”税目，应被征收20%的营业税税率。同时，相关法规还规定，量贩式KTV收取的烟酒、餐饮等费用也应按20%的税率征收。但为了规避较高的营业税税率，记者了解到，包括重庆在内的一些量贩式KTV采用了变通的经营方式：即将量贩式KTV变为两个纳税人的歌厅加超市或餐饮服务的形式，或者干脆新成立一个公司来经营超市或餐饮，独立开具发票，这样，销售出去的烟酒茶等就可按饮食业5%的税率缴纳营业税。例如，一家KTV包厢费年收入为2000万元，烟酒餐费等收入2000万元，如果统一按20%征收，应缴纳800万元税费，但如果将烟酒餐费等收入的2000万元按餐饮业缴纳营业税计算，则可少缴300万元！

　　据悉，KTV的包厢费和水酒、餐饮等的营业收入比例大约是五五分成，包厢费被“杀”得再低，成本是可以抵消的，但因为量贩式KTV突出的是量，客流非常大，一家店每年仅水酒、餐饮等的收入也能达到一两千万，因此，就算只靠这块收入，KTV也完全可以活得很滋润。

　　容易复制

　　中层人员半年能开新店

　　记者在采访中注意到一个现象，除了好乐迪有10多年的发展历史外，欢乐迪、麦乐迪、a gogo等目前国内做得较大的中档量贩式KTV，成立时间不过只有短短几年，但发展速度却很快，目前几乎在全国都有布局。在该行业干了五六年的一位资深管理人士告诉记者，量贩式KTV的选址、装修都有固定模式，经营又是自助式，经营过程中最考究的经营者和消费者的互动环节被大大弱化，因此其模式非常容易被复制，只要多干几年，一般的中层管理人员都能掌握经营诀窍。该人士称，只要有雄厚的资金，再挖几个资深的中层管理者进行经营，最多半年就能成立公司开店营业。

　　据悉，面积在3000平方米左右的量贩式KTV，前期的装修等费用至少需要两三千万元，而像钱柜这样的高档KTV，则需要上亿。

　　分析

　　差异化经营是出路

　　“按照市场发展趋势，价格不再是成熟行业的惟一手段，走差异化经营道路才是企业出路。”重庆市连锁经营协会会长徐圣雄认为，量贩式KTV在经过激烈价格战对决后，势必产生优胜劣汰，再接下来的阶段，则应该朝提升服务水平、寻找差异化经营方面努力，这才是企业的最终出路。

　　新闻名词

　　量贩式KTV：“量贩”源于1963年法国的一家超大型类似超级市场的大卖场，后来日本把这种购物经营业态叫做量贩，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。量贩式KTV也因其消费方式类似超市而得名。本组稿件均由记者罗恒实习生陈俊梅采写