接受本报采访时的孙甚林

　　——访重庆南方集团董事长孙甚林

　　南方康桥均价2980元/平方米的花园洋房，让其开发商重庆南方集团一夜之间成为重庆楼市的焦点。

　　按照南方集团人士的说法，推出如此低价的花园洋房，是为了践行集团董事长孙甚林提出的“民生地产”的理念。孙甚林昨日接受了本报记者的专访。

　　关于南方康桥

　　记者：上百名购房者提前4天排队购房，南方集团是否有所预计？

　　孙甚林：这样的市场反映，应该在预料之内。但大家对民生地产的关注却在我预料之外。

　　记者：为什么选择2980元？

　　孙甚林：最早营销部门提出的价格在3500元左右，我说为什么不能多让点利给购房者，能不能降到3000元以下？结果，抛开底跃等部分房源，相当多房源价格在2800-3000元之间。

　　记者：与周围同类住宅相比，南方康桥的价格只有一半多，你们如何做到的？

　　孙甚林：商品房定价有两种方式，一种是市场定价法，一种是成本定价法。以前也有开发商搞过成本定价，但都没有南方来得彻底。对于南方康桥的一期开盘，我们只要有合理的利润就够了，由于前期拿地价格不高，我们在住宅方面能够做到基本平过，总的看还有微利。

　　记者：这些房能否落到有真正需要的购房者手中？

　　孙甚林：今天早上上班就有人找我，希望帮忙拿房子，但我觉得这么做有违原则。我们149套房源，除了8套还建房，开盘时销控表全是空白，我们还采用实名登记、现场排队依序选房方式，尽量杜绝销售中漏洞。

　　关于价格战

　　记者：南方康桥两年前基本建成，为何不在去年高峰时销售，反而在房市回落时出手？

　　孙甚林：今年以前，南方康桥开盘条件都不成熟，主要是配套不成熟，老百姓买了房也无法入住。目前周边配套已经起步。选择这个时候开盘，说明南方是负责任的。

　　记者：现在的售价是不是为了刺激销售？

　　孙甚林：我们并不需要这样做。我们的想法是，目前北部板块入住率较低，需要引进真正的购房者带动人气，撬动整个回兴板块。

　　记者：很多人都把南方此举与万科带头降价相比，你们对此有何评价？

　　孙甚林：从今年年初开始，南方集团就明确了在房地产业的定位——“缔造财富，关注民生”，就是要建老百姓买得起的精品房。所谓的民生地产，不是低品质的房子，而是高性价比的房子，这样的实践在北京、西安、广州都已开始。

　　温总理今年的工作报告提到2008年九个方面工作中，五项是关注民生，这说明民生地产将成为未来地产的主流，万科的住宅大部分也并非高端别墅，他们走的就是大众路线，采用高性价比战略。

　　南方集团的观点是，并不是只有高端产品才能产生品牌，中低价的房子也能做出品牌。

　　关于重庆楼市

　　记者：推动万科降价的是因为王石对楼市的判断，王石有拐点论，你对重庆楼市怎么看？

　　孙甚林：重庆楼市总体上是健康的，但前期涨幅过多，与老百姓的实际需求产生了较大差距，造成了有行无市的低迷状况。房价一天涨几百元，这不正常。过高的房价不应该由老百姓买单，也不能代表重庆楼市的合理轨迹，重庆楼市应该回归理性。

　　记者：但不少开发商认为南方失去了理性……

　　孙甚林：这需要市场检验。谁关注民生，民众就会关注你。开发商应该明白房产不是奢侈品。房地产业应该回归社会平均利润。我赞同王石的一个观点，房地产应该向制造业学习，控制开发成本。

　　关于南方集团

　　记者：很多同行都指责南方在“低价倾销”，并猜疑南方集团是否存在资金压力……

　　孙甚林：南方康桥一期可以回笼7000多万，南方集团并不非常看重，以南方集团在重庆银行的股权，我们可以融到数倍的资金，19年来南方集团在银行的贷款从来没有一次逾期。这次康桥开盘完全是一次正常的销售行为。南方集团目前的酒店、教育、畜牧业、房地产都运行正常。

　　记者：未来房地产在南方会占据怎样的位置？

　　孙甚林：未来5年，房地产和农业将成为南方的两大支柱产业。南方康桥整个项目是130万方，目前一期仅是2.5万方，五年之内我们计划房地产产值达到50亿。畜牧业的产值五年内也要达到50亿，我们希望目前起步低一点，发展高一点。

　　记者：担任市政协副主席、市工商联主席这样的职务，会不会影响到你的商业行为？

　　孙甚林：目前我是三分之一的时间在企业，三分之一的时间在政协，三分之一的时间在工商联，相对来说企业的量要小一点，好在南方有一个成熟的管理团队。处于这样的位置，对企业诚信要求更高了。

　　网络调查

　　“2980炸弹”将影响楼市

　　万科降价路线图

　　近八成网友认为

　　“2980炸弹”将影响楼市

　　就南方康桥丢出的价格炸弹，搜房网日前进行了网络调查，两天之内，吸引了2000多位网民踊跃投票，近八成的人表示此举将对重庆楼市带来影响。

　　截至昨日下午4时，共有2478位网民参与投票。其中明确表示不会购买的占15%，接近85%的人表示出对南方康桥的关注，其中34%的人表示将会购买，48%的人表示至少会去看一看。

　　南方此举会对重庆楼市产生怎样的影响，网友们更是议论纷纷。只有21%的受调查者表示不会对重庆楼市产生影响，79%的人表示对重庆楼市产生各种影响：31%认为将影响回兴板块房价，25%表示将引发重庆楼市整体“跳水”降价，10%认为将引发重庆地产大洗牌，还有7%表示将对高端产品产生巨大影响。

　　如何评价南方集团低价房的举动，32.79%的人表示这是一次成功的营销案例，30%的人猜测这是开发商不得已的自救行为，还有16%的人认为这是南方兑现“建老百姓买得起的好房子”承诺的主动行为。　

　　新闻链接　

　　万科降价路线图

　　2007年10月20日，深圳首开纪录。

　　10月20日，万科以7500元/平方米的低价推出位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，开盘当天售。

　　2007年12月9日，广州万科大降价。

　　12月9日，广州康王路的万科金色康苑正式开盘，开盘定价13000元/平均价，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格。

　　2008年1月24日，成都万科降30%。

　　1月24日，位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯公寓报出每平方米4600元的均价，降价幅度达到了30%。

　　2月中旬，北京万科打折促销。

　　北京两项目万科紫台和万科四季花城日前也在进行打折促销。

　　2月21日，上海万科10个楼盘打折。

　　万科选择在元宵节对上海10个楼盘进行九五折特惠销售。

　　过去几个月中，万科几乎是全国每个城市降价的先锋，由于其拥有的全国地产老大地位，万科降价之后基本都引起当地房价的全面下调。在万科“速战速决”的带动下，一些开发商也开始产生“晚降不如早降”的想法。

　　本版图文记者陈富勇