招数三

　　“放羊”跟踪挖房源

　　6日，当南岸区一中介的置业顾问张小曼带着购房者去找房东看南坪东路的房子时，房东告诉她，房子在五一节期间已经被另外一中介的人帮他卖了。“为什么对方会知道我这个房源？”张小曼说，最后想起“遭了道”，被对方中介的新手装扮成房客骗走了房源。记者联系到“挖”房源的这家房产中介，该中介工作人员透露，他们都是从报纸、网站上挑选比较好的房源信息，派两个人，一个人伪装成看房客，另一个人接应，在看房的人出来后，接应的人就会立刻上去，找到房东，并表示能更快把房子卖出去(行话：放羊)。“挖”到房源以后要尽快出手，稍微晚一点，就会被之前代理的房产中介卖出。一位业内人士透露，一般来讲，有四个方式可以挖房源：一是通过“放羊”；二是跟踪中介经纪人找到房源；三是蹲点守在小区门口，看到有别的中介带看房客户来看房，就等房东出现把房源拿下；四是伪装客户打电话询问房子的位置、大小、户型、楼层锁定房源，然后出击。

　　反制

　　电话可疑不说房源

　　琴琴房产负责人透露，他们店经常接到其他中介来套房源信息的电话。一般他们都会从网上或报纸上查看其他房产中介的电话，凡是发现来自中介的电话，或者号段可疑的电话，都拒绝透露房源信息。同时，现在更多的是要求公司员工多整一些独家的房源。“如果有好的独家房源，公司也会签订全程服务，别人撬去了也没用。”

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　　房产中介密集开店抢地盘

　　在使用非常手段的时候，中介扎堆开门面抢房源。渝北区新牌坊新南路，一排下来，钢运、中原、大业兴等排着七八家中介门店，而在黄泥塝东和花园酒店附近，中原、中房、美联、顺驰等数十家中介整齐地排在街两面。而在渝北龙溪街道花卉园大门旁，出现的“中介一条街”渐成气候：有大业兴、中先等十多家房屋中介，摩肩接踵依次一字排开，占据着黄金位置。马路对面，则是金纽带、四方家园等或大或小的房屋中介……短短百米之内，就聚集了20多家房屋中介。不仅是龙溪街道，几乎我市所有商圈，乃至各个小区，房屋中介都像雨后春笋般冒出，在龙湖，有市民常感叹，现在的中介门店比饭店开得还多。

　　专家点评

　　提高信誉才是王道

　　“房产中介出现‘间谍战’主要原因在于市场竞争激烈、房源有限，需求远远大于供给，好房源就成了激烈争夺的目标。”市社科院企业研究所所长王秀模认为，最大的竞争资本就是房源信息和信誉，做好房源信息的保密就是提高竞争力，房产中介提高自己的信誉和品牌知名度，同时做好信息保密才能在激烈的市场竞争中站住脚。

　　业界访谈

　　“间谍”是最靠不住的

　　中原重庆地产副总经理何伟坚：中原不会派“间谍”到其他中介公司去，“间谍”是最靠不住的，一般情况下，都是冲着收入去的，他很有可能在给你刺探情报的同时也把你的情报透露给别人。防范间谍是很累的，根本解决办法是提高员工收益。

　　应该提高员工待遇

　　钢运置业董事长代育松：在主城区，大的房屋中介公司都有自己独特的渠道，都有自己独有的客户群体，在房源方面，各自独有客户群体需求往往不一致，所以大的中介之间，往往不存在恶性竞争，现在更多的是比拼谁的规模更大，谁的服务更好，谁的资金优势更明显。最核心的东西是员工的竞争力，所以钢运在今年花150万元的年薪去深圳聘请了优秀职业经理人，并且提高了员工的基本待遇。记者柴伟实习生王颖